首先是人，國(guó)內(nèi)對(duì)自動(dòng)化有需求的一般可以看作是兩種客戶：

　　第一種是從人工操作升級(jí)，以適應(yīng)訂單需求。本身在自動(dòng)化實(shí)現(xiàn)之前，產(chǎn)能有限，自然賺的也就有限。這種情況下很難投入大筆資金的。而且很多時(shí)候，企業(yè)主對(duì)自動(dòng)化這種“新玩意”還是普遍具備戒備心理。錢砸下去萬一賺不回來，那不是虧了么？所以就得一步一步的走，就像車企。大家都說電動(dòng)車吼不吼啊？一片都說吼！結(jié)果呢，實(shí)際操作還是得混合動(dòng)力開路，摸著石頭過河。但是實(shí)際上主機(jī)廠對(duì)于自動(dòng)化產(chǎn)線可能都用了很多年了。他依舊對(duì)產(chǎn)品自動(dòng)化存在戒心。所以很多時(shí)候，自動(dòng)化的產(chǎn)品，第一步都是試用品。那么試用品就別指望像iphone之類的給你弄得像個(gè)工藝品一樣的。能達(dá)到功能機(jī)時(shí)代已經(jīng)是相當(dāng)給力了。很多時(shí)候連個(gè)外殼、保護(hù)罩都能省則省。雙方心知肚明，這玩意就是玩玩看，真沒必要搞太好。

　　第二種是舊型改造，這是客戶對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)能之類的不滿足，希望得到提高。權(quán)衡之下升級(jí)產(chǎn)線的成本低于買地皮之類的成本。同一個(gè)廠房，原來每日1k產(chǎn)能，升級(jí)后達(dá)到10k，增加點(diǎn)供電，還能節(jié)省人力，何樂不為？這類客戶本身對(duì)自動(dòng)化有一定信心，但是對(duì)供應(yīng)商不一定有信心。所以又要試車，各種改進(jìn)。甲方不好伺候啊……所以徹底定型前是沒辦法做的特別好的。其次是機(jī)，這個(gè)不僅僅是自動(dòng)化廠商賣給客戶的機(jī)，還包括了客戶原有的機(jī)電方面的基礎(chǔ)。引入自動(dòng)化的問題就是需要大量的能源消耗。這個(gè)舊式廠房很難滿足。但是很多時(shí)候下大量的廠商，廠房可能都是租的。自己能把握的有限。免費(fèi)給房東裝修這種事情……真心不好貿(mào)然決定。所以這也是自動(dòng)化供應(yīng)商沒辦法把握的事情之一。更別說還有舊設(shè)備淘汰的問題。心力都放在這些雜七臘八的事情上面，產(chǎn)品自然會(huì)下降水準(zhǔn)了。